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El plan de negocios
es una herramienta empresarial muy útil pero que sin embargo no es muy
utilizada por las empresas. Un plan de negocios es una descripción y
análisis detallado de la empresa y una proyección de la misma hacia el
futuro.
Por qué hacer un
plan de negocios? Por un lado sirve como herramienta de presentación de
la empresa hacia el exterior. Es útil sobre todo para presentar a agentes
externos que puedan tener una influencia importante en la empresa, por
ejemplo inversores, bancos, etc.
Por otro lado,
tener un plan de negocios puede ser muy útil para la empresa misma ya que
es una herramienta que ayuda al empresario a que se ordene, planifique el
futuro y prevea amenazas y oportunidades para la misma.
El contenido de un
plan de negocios debe ajustarse a cada empresa, los objetivos de la
elaboración del mismo y el destinatario que lo va a usar. De todos modos
existe una estructura y un contenido básico que pasamos a detallar:
Resumen ejecutivo: es un resumen que el lector pueda, en no más de
una página, captar la idea que se propone y lo que se requiere en
términos de su participación en ella.
Descripción del negocio:
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Introducción de la empresa
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Descripción del producto/servicio
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Análisis de la industria
Estudio de mercado:
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Análisis de la demanda
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Tamaño del mercado
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Competencia
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Análisis de los precios
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Plan de ventas
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Proyección de ventas
Estudios técnicos y organizacionales:
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Organización
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Organigrama de la empresa
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Recursos humanos
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Requerimientos tecnológicos
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Requerimientos legales
Estudios económicos:
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Costos de inversión
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Análisis de los costos de operación
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Análisis de los ingresos
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Estado de resultados proyectados
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Punto de equilibrio
Estudios financieros:
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Composición del financiamiento de la inversión
Planeamiento de la implementación:
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Cronograma de implementación
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Puntos críticos y riesgos
Evaluación empresarial:
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Proyección de los flujos de fondos para la evaluación
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Cálculo de indicadores (VAN y TIR)
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Introducción del riesgo (Análisis de sensibilidad y simulación)
Anexos
Reconocemos que
este es un simple esquema de un plan de negocios y desarrollar cada uno de
estos capítulos conlleva mucho estudio, análisis y tiempo. Un plan de
negocios es conveniente realizarlo con un profesional experto en estos
temas. Hay que tener en cuenta que a pesar de la inversión en tiempo y
recursos que requiere la realización de un plan de negocios, es una
herramienta muy útil para la gestión de empresas.
Quedamos a su
disposición por cualquier consulta o comentario que quiera realizarnos sobre el plan
de negocios. info@eomonia.com
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