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 A través del tiempo, con la
estabilización de la economía, la liberalización y la inversión
en el país, México se ha convertido en un mercado muy atractivo
para hacer negocios.
Una posición geográfica
estratégica también hacen de este país un lugar clave en donde
hacer negocios: tiene frontera con los Estados Unidos de América,
tiene costas que dan por un lado a Europa y por otro a Asia, es
también una entrada al resto de Latinoamérica.
En los últimos diez años, el
comercio exterior de México ha sido uno de los más dinámicos del
mundo, con un crecimiento total del 203%. De conformidad con las
cifras de la Organización Mundial de Comercio (OMC), México es la
séptima potencia comercial del mundo y la primera de América
Latina.
El crecimiento exportador se debe
en gran parte a los tratados y acuerdos comerciales suscritos por
México. Los tratados fomentan la transferencia de tecnología,
crean fuentes alternativas de insumos, estimulan la competitividad y
la eficiencia empresarial, y generan más y mejores empleos.
México es el tercer receptor mas
importante de inversión extranjera directa en los países en
desarrollo. México posee ventajas comparativas que lo hacen un
lugar idóneo para invertir:
 Población
joven: abundante y creciente fuerza laboral capaz de cumplir con los
requisitos de calidad a nivel mundial.
Geografía
privilegiada: comparte frontera con el mercado mas grande del mundo;
es puerta de entrada a América Latina y tiene 9 mil kilómetros de
litorales hacia el Pacífico y el Atlántico.
Red
de tratados de libre comercio: México es una importante plataforma
de exportación intercontinental.
4.1. Haciendo negocios en México
El estilo de negocios y la
etiqueta en México varía mucho dependiendo de varios factores:
región, clase social, educación y experiencia internacional. Por
ejemplo, en Monterrey, el estilo de negocios se considera
progresista (los mexicanos de Monterrey son llamados los
"gringos de México" por los mexicanos). La etiqueta de
negocios también refleja los valores de cada región. Es por esta
razón que es importante estudiar y prepararse para afrontar las
diferencias entre nuestra cultura y las culturas y sub-culturas de
los mexicanos.
Algunos puntos a tener en cuenta:
Los
mexicanos harán negocios solo con personas que conocen.
La
familia juega un rol dominante en la sociedad mexicana y son la
principal influencia en el comportamiento de los individuos. Además
una gran cantidad de empresa en México son empresas familiares.
Las
relaciones personales en los negocios son muchas veces más
importantes que la experiencia y la competencia profesional.
Debido
a la importancia de las relaciones personales, la confianza y
aprobación es muy importante. Seguramente se deberá cultivar esta
relación a lo largo del tiempo con visitas personales al país.
La
cultura de negocios en México es muy distendida, lo que conlleva a
un ritmo bastante lento en la concreción de los negocios.
El
usar presentaciones visuales excelentes es muy beneficioso.
Los
mexicanos por lo general prefieren no usar un "no"
directamente, en cambio podrán usar " tal vez" o
"veremos". El usar un "no" directo puede parecer
agresivo.
Los
hombres de negocios mexicanos se fijan mucho en el estatus, por lo
tanto a la hora de negociar, es necesario que por lo menos concurra
una ejecutivo de alto nivel de la empresa.
Es
bueno dar señales de estatus, por ejemplo, titulo universitario,
hotel en el que se encuentra alojado, etc.
La
apariencia de las cartas, reportes, carpeta de ventas y cualquier
otro documento, será muy importante para causar una buena
impresión.
Cuando
se llegue a la concreción de un negocio, siempre respáldelo con un
documento escrito.
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