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En
el artículo anterior habíamos comenzado a analizar la
etapa de búsqueda de oportunidades de negocios en un proceso
de comercio exterior, tanto exportación como importación.
También habíamos considerado como esta etapa se ha
visto influenciada por las nuevas tecnologías de Internet.
En
este artículo seguiremos con el tema, planteando algunas de
las diferentes fuentes para encontrar oportunidades de negocios.
Las
fuentes analizadas serán:
-
Cámaras empresariales
-
Sitios B2B
-
Sitio gubernamentales
-
Organismos internacionales
Cámaras
empresariales: este tipo de organizaciones
existen en todos los países y van desde asociaciones
empresariales generales a asociaciones de empresarios de áreas
específicas.
En
la actualidad mucha de estas asociaciones poseen sitios web en
Internet. Esto es una gran ventaja ya que a través de ellas
podemos contactarnos con sus miembros en forma especifica (si en el
sitio se encuentra una lista de asociados con sus direcciones) o en
forma general (dirigiéndonos a la cámara y planteando
nuestra propuesta).
Algunos
ejemplos de sitios web de asociaciones empresariales son:
-
Asociación
de Cámaras de Comercio Hispanas
-
USA
Chamber of Comerse
Sitios
dirigidos a empresas: en Internet existen
muchos sitios dirigidos a empresas. Sus contenidos y formas de
trabajo son muy variadas. Pero sin lugar a dudas muchos proporcionan
oportunidades de negocios a ser estudiadas.
Hay
que tener en cuenta que muchos de estos sitios ofrecen servicios sin
costo pero hay otros en los cuales se debe abonar un precio por los
mismos. Es bueno no descartar a estos últimos desde el
principio ya que dado que son pagos, pueden ofrecer servicios mas
completos que realmente sean beneficiosos para la empresa. Por lo
general existe un período de prueba que es interesante
investigar para conocer el beneficio o no de pagar el precio.
En
cuanto a modalidades, existen los llamados “Marketplaces” en
donde existen oferentes y demandantes de productos y servicios y se
realizan transacciones. También existen sitios que
simplemente publican avisos de sus usuarios. En general, podemos
decir que las modalidad varían de sitio en sitio dependiendo
de las tecnologías con las que cuenten y de la forma de
lograr concretar oportunidades de negocios.
Algunos
ejemplos son:
-
Mercantil
-
Comercial
News USA
-
Omonia
Organismos
internacionales: éstos constituyen
una buena fuente de oportunidades de negocios. Por un lado existen
muchos que en su ánimo de potenciar el comercio internacional
de bienes y servicios, tienen mecanismos propios para concretar
negocios. Por otro lado, ellos mismos constituyen una fuente de
oportunidades de negocios ya que son importantes consumidores de
productos y servicios a nivel internacional.
La
mayoría de los principales organismos internacionales poseen
sitio web donde publican información de utilidad y donde se
pueden encontrar oportunidades para las empresas. Entablar
comunicación con estos organismos puede ser de utilidad para
la concreción de negocios.
Algunos
ejemplos son:
-
Banco
Interamericano de Desarrollo
-
Organización
Mundial del Comercio
-
Banco
Mundial
Organismos
gubernamentales y embajadas: los Estados
siempre están interesados en potenciar el comercio
internacional de sus respectivos países, por lo tanto muchos
de ellos poseen sitios web específicamente dirigidos a tal
efecto. Las embajadas y consulados también son importantes
generadores de oportunidades de negocios.
Los
sitios gubernamentales también son útiles para
encontrar información sobre los países, diferentes
mercados, empresas, etc.
Algunos
ejemplos son:
-
Dirección
de Programación Comercial - Uruguay
-
BrazilTradeNet
-
ProChile
Este
articulo solo constituye una pequeña muestra de las
oportunidades que ofrece Internet para la búsqueda de
oportunidades de negocios. Dado que todas estas tecnologías
son nuevas, constituye un desafío de cada empresa utilizarlas
de la forma mas efectiva posible.
Quedamos a su
disposición por cualquier consulta o comentario que quiera realizarnos sobre el
tema. info@eomonia.com
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