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En
los tiempos que corren existen muchas formas de realizar negocios a
nivel internacional. En otro artículo ya habíamos señalado
modalidades o estrategias de ingreso a nuevos mercados, mencionando
los diferentes agentes que existen que se encargan de conseguir
nuevos mercados y nuevos productos, y también habíamos
señalado las formas en que las empresas por si mismas podían
buscar oportunidades en el exterior.
En
este artículo nos dedicaremos a analizar como Internet ha
impactado en esta etapa de búsqueda de oportunidades de
negocios.
Dada
las características de Internet, de ser una red global donde
existen millones de usuarios conectados, sin lugar a dudas Internet
se convierte en una oportunidad imponente para los negocios.
Internet además constituye una herramienta de comunicación
muy potente y de muy bajo costo, lo que mejora notoriamente las
antiguas formas de comunicación.
Sin
embargo, hay que hacer una apreciación que puede constituir
una desventaja para esta herramienta: actualmente son tantos los
usuarios y tantas las propuestas que buscar algo en Internet puede
llevar a perder mucho tiempo y a no ser eficaz en el logro de
resultados.
En
base a estos elementos le planteamos las siguientes sugerencias:
1.
Plantéese objetivos claros: como mencionamos en
el párrafo anterior la cantidad de propuestas es enorme. Es
fundamental que antes de comenzar a buscar, tengamos bien definidos
nuestros objetivos:
-
¿Qué y cuánto queremos vender o comprar?
-
¿Quiénes son nuestros potenciales clientes?
-
¿De qué países?
-
¿A qué precios queremos vender o comprar?
Todas
estas preguntas y muchas otras son necesarias para determinar
nuestros objetivos y acotarlos lo suficiente como para que no nos
perdamos en la red.
2.
Prepare una estrategia de acción: en base a los
objetivos que planteamos, debemos diseñar la estrategia para
alcanzarlos. Tenemos que ver qué herramientas vamos a
utilizar (e-mail, sitio web, etc) y cómo lo vamos a hacer. Es
importante también estar preparados para procesar una gran
serie de respuestas, ya que si elaboramos una buena propuesta,
realmente podemos recibir gran cantidad de contestaciones. El tener
elaborados material estándar o formularios que faciliten la
comunicación y la focalización, puede constituirse en
una gran ayuda y potenciar los resultados del proyecto.
3.
Tener un sitio web puede constituirse en una herramienta
muy importante: hay muchas empresas que aun no tienen un sitio
web corporativo. Aquellas que se encuentran en este grupo deberían
considerar y analizar esta herramienta ya que puede constituirse en
una gran herramienta de promoción internacional y de
negociación internacional.
Sin
lugar a dudas hay mucho para descubrir en Internet. La herramienta
ya existe y está en pleno funcionamiento, depende de cada
empresa como la aproveche y cuan efectiva sea en obtener resultados
económicos a través de ella.
Quedamos a su
disposición por cualquier consulta o comentario que quiera realizarnos sobre el
tema. info@eomonia.com
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