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El
realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversión
en tiempo y recursos, razón por la cual, en primer lugar,
habrá que estudiar la factibilidad económica y en
segundo lugar, habrá que hacer una buena preselección
de mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena
oportunidad para la empresa.
Para
la selección de un grupo de dos o tres mercados potenciales
habrá que considerar factores macroeconómicos de los
países objetivo, factores generales del mercado, así
como también factores culturales que puedan influir de forma
importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios.
Después
de seleccionado este grupo de posibles mercados, se debe pasar a
realizar un estudio detallado de los mismos.
Los
objetivos de la investigación deben ser:
Identificar la demanda
Conocer las posibilidades de acceso, penetración y conquista en los
mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.
Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por sistemas de
acuerdos multilaterales.
Programar la política de comercialización exterior de forma
tal que los planes de acción conduzcan directamente a obtener
resultados.
Compatibilizar la política de ventas interna con las posibilidades
reales que ofrezcan los mercados externos.
El
contenido de un estudio de mercado, debe abarcar los siguientes
items:
País bajo estudio
Generalidades geográficas
Generalidades económicas
Mercado
Competencia
Distribución
Promoción
Transporte y seguro
Legislación
Examen y análisis de estadísticas
Conclusiones y perspectivas de exportación
La
información necesaria para realizar este estudio se puede
obtener de las siguientes fuentes:
Análisis de estadísticas nacionales
Consejerías económicas y oficinas comerciales
Asociaciones empresariales
Cámaras binacionales de comercio
Entidades bancarias
Medios de comunicación
Internet
Este
artículo constituye un esquema de lo que es una investigación
de mercado. En próximos artículos estudiaremos cada
parte en más detalle.
Quedamos a su
disposición por cualquier consulta o comentario que quiera realizarnos sobre el
tema. info@eomonia.com
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